Blog

Wissen aus der Vertriebspraxis.

61 Fachartikel zu Akquise, Strategie, Prozessen und Kennzahlen — geschrieben von Menschen, die täglich mit Entscheidern sprechen.

Telefonakquise

Telefonakquise B2B: Der komplette Leitfaden

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie am Telefon zuverlässig Entscheider erreichen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

20.7.2026 · 6 Min.

Telefonakquise

Gesprächseinstieg am Telefon: Die ersten 15 Sekunden

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie der Einstieg über Abbruch oder Termin entscheidet. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

16.7.2026 · 7 Min.

Telefonakquise

Vorzimmer überwinden: Professionell an der Assistenz vorbei

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie respektvoll zum Entscheider durchgestellt werden. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

12.7.2026 · 8 Min.

Telefonakquise

Wie viele Anrufe braucht ein Termin wirklich?

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, welche Kontaktquoten in der Praxis realistisch sind. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

8.7.2026 · 9 Min.

Telefonakquise

Telefonakquise rechtssicher: Was im B2B erlaubt ist

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, welche rechtlichen Leitplanken für Kaltakquise gelten. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

4.7.2026 · 10 Min.

Telefonakquise

Gesprächsleitfaden erstellen, der nicht abgelesen klingt

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Leitfäden Struktur geben statt Natürlichkeit zu nehmen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

30.6.2026 · 6 Min.

B2B Vertrieb

B2B Vertrieb 2026: Was sich verändert hat

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie sich Kaufprozesse im B2B verschoben haben. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

26.6.2026 · 7 Min.

B2B Vertrieb

Buying Center verstehen: Wer wirklich entscheidet

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie alle Rollen im Entscheidungsprozess adressieren. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

22.6.2026 · 8 Min.

B2B Vertrieb

Vom Erstkontakt zum Rahmenvertrag

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie lange B2B-Zyklen strukturiert geführt werden. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

18.6.2026 · 9 Min.

B2B Vertrieb

Value Selling im erklärungsbedürftigen Vertrieb

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie Nutzen statt Features verkaufen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

14.6.2026 · 10 Min.

B2B Vertrieb

Angebote, die angenommen werden

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Aufbau und Timing die Abschlussquote heben. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

10.6.2026 · 6 Min.

Leadgenerierung

Leadgenerierung im B2B: Kanäle im Vergleich

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, welche Quellen wirklich Pipeline erzeugen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

6.6.2026 · 7 Min.

Leadgenerierung

Idealkundenprofil definieren (ICP)

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie ein scharfes ICP Streuverluste eliminiert. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

2.6.2026 · 8 Min.

Leadgenerierung

Entscheiderrecherche: Saubere Daten als Fundament

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Recherchequalität die Terminquote bestimmt. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

29.5.2026 · 9 Min.

Leadgenerierung

Lead Scoring ohne Overengineering

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie Prioritäten pragmatisch setzen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

25.5.2026 · 10 Min.

Leadgenerierung

MQL, SQL, SAL: Begriffe, die Klarheit schaffen

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie einheitliche Definitionen Reibung reduzieren. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

21.5.2026 · 6 Min.

Cold Calling

Cold Calling: Warum es nach wie vor funktioniert

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, warum der Direktkontakt weiter der schnellste Weg ist. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

17.5.2026 · 7 Min.

Cold Calling

Cold Call Struktur: Vom Aufhänger zum Termin

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie ein Gespräch dramaturgisch aufgebaut wird. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

13.5.2026 · 8 Min.

Cold Calling

Umgang mit Ablehnung im Cold Calling

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Teams Frustration in Routine verwandeln. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

9.5.2026 · 9 Min.

Cold Calling

Beste Uhrzeit für Kaltakquise

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wann Entscheider tatsächlich erreichbar sind. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

5.5.2026 · 10 Min.

CRM

CRM einführen: Der pragmatische Weg

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie eine CRM-Einführung nicht im Sand verläuft. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

1.5.2026 · 6 Min.

CRM

Pipeline-Hygiene: Warum saubere Daten Umsatz sind

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Datenqualität den Forecast rettet. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

27.4.2026 · 7 Min.

CRM

CRM-Pflichtfelder: So viel wie nötig

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie Dokumentation ohne Widerstand durchsetzen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

23.4.2026 · 8 Min.

CRM

Forecasting, dem die Geschäftsführung vertraut

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie belastbare Prognosen entstehen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

19.4.2026 · 9 Min.

Vertriebsstrategie

Vertriebsstrategie entwickeln in 6 Schritten

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie aus Zielen ein umsetzbarer Plan wird. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

15.4.2026 · 10 Min.

Vertriebsstrategie

Go-to-Market für neue Produkte

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Markteinführungen im B2B gelingen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

11.4.2026 · 6 Min.

Vertriebsstrategie

Neue Märkte erschließen: Vorgehen und Risiken

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Expansion kontrolliert abläuft. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

7.4.2026 · 7 Min.

Vertriebsstrategie

Preisstrategie im Vertrieb: Rabatt ist keine Strategie

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie Preise verteidigen statt nachzulassen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

3.4.2026 · 8 Min.

Vertriebsstrategie

Vertriebsziele richtig setzen

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Ziele motivieren statt zu lähmen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

30.3.2026 · 9 Min.

Vertriebsoutsourcing

Vertriebsoutsourcing: Wann es sich lohnt

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wann ein externes Team dem internen überlegen ist. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

26.3.2026 · 10 Min.

Vertriebsoutsourcing

Externe Vertriebsabteilung vs. eigener Außendienst

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie sich Kosten und Geschwindigkeit vergleichen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

22.3.2026 · 6 Min.

Vertriebsoutsourcing

Kosten von Vertriebsoutsourcing realistisch kalkulieren

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, welche Rechnung Sie wirklich aufmachen sollten. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

18.3.2026 · 7 Min.

Vertriebsoutsourcing

Zusammenarbeit mit einer Vertriebsagentur richtig aufsetzen

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Onboarding und Steuerung funktionieren. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

14.3.2026 · 8 Min.

Sales Recruiting

Vertriebsmitarbeiter finden, die bleiben

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie im Sales Recruiting Fehlgriffe vermeiden. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

10.3.2026 · 9 Min.

Sales Recruiting

Onboarding im Vertrieb: Die ersten 90 Tage

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie neue Mitarbeiter schnell produktiv werden. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

6.3.2026 · 10 Min.

Sales Recruiting

Vergütungsmodelle im Vertrieb

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Provision Verhalten steuert. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

2.3.2026 · 6 Min.

Einwandbehandlung

Einwandbehandlung: Die 12 häufigsten Einwände

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie souverän auf Standardeinwände reagieren. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

26.2.2026 · 7 Min.

Einwandbehandlung

„Kein Interesse" — und jetzt?

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie den häufigsten Abbruch souverän drehen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

22.2.2026 · 8 Min.

Einwandbehandlung

„Zu teuer": Preiseinwände professionell auflösen

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie Preis mit Wert beantworten. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

18.2.2026 · 9 Min.

Einwandbehandlung

„Schicken Sie mir Unterlagen": Die höfliche Ablehnung

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie aus der Vertagung einen Termin machen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

14.2.2026 · 10 Min.

Einwandbehandlung

Vorwand oder echter Einwand? Der Unterschied

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie erkennen, worüber Sie wirklich sprechen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

10.2.2026 · 6 Min.

Abschlusstechniken

Abschlusstechniken, die nicht manipulativ wirken

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Abschluss als logische Konsequenz entsteht. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

6.2.2026 · 7 Min.

Abschlusstechniken

Kaufsignale erkennen und nutzen

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, woran Sie Abschlussbereitschaft ablesen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

2.2.2026 · 8 Min.

Abschlusstechniken

Verhandlungsführung im B2B

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie Zugeständnisse strukturiert steuern. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

29.1.2026 · 9 Min.

Terminvereinbarung

Terminvereinbarung: Qualität vor Quantität

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, warum qualifizierte Termine mehr wert sind. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

25.1.2026 · 10 Min.

Terminvereinbarung

No-Shows reduzieren: Was wirklich hilft

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie Terminausfälle systematisch senken. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

21.1.2026 · 6 Min.

Terminvereinbarung

Terminqualifizierung: Kriterien, die sich bewähren

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, welche Kriterien ein guter Termin erfüllen muss. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

17.1.2026 · 7 Min.

Vertrieb im Mittelstand

Vertrieb im Mittelstand: Typische Engpässe

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, woran Vertrieb in mittelständischen Strukturen scheitert. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

13.1.2026 · 8 Min.

Vertrieb im Mittelstand

Wenn der Geschäftsführer der beste Verkäufer ist

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie Vertrieb von der Geschäftsführung lösen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

9.1.2026 · 9 Min.

Vertrieb im Mittelstand

Digitalisierung im Mittelstandsvertrieb

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, welche Tools tatsächlich Nutzen bringen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

5.1.2026 · 10 Min.

Skalierung

Vertrieb skalieren ohne Qualitätsverlust

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Wachstum ohne Chaos funktioniert. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

1.1.2026 · 6 Min.

Skalierung

Wann das erste Vertriebsteam aufgebaut wird

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, welcher Zeitpunkt und welche Rollen sinnvoll sind. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

28.12.2025 · 7 Min.

Skalierung

Prozesse dokumentieren: Grundlage jeder Skalierung

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Playbooks Wachstum überhaupt erst ermöglichen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

24.12.2025 · 8 Min.

Vertriebskennzahlen

Die 10 wichtigsten Vertriebskennzahlen

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, welche KPIs Steuerung ermöglichen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

20.12.2025 · 9 Min.

Vertriebskennzahlen

Conversion Rates im Vertrieb richtig lesen

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie Quoten interpretieren statt zu feiern. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

16.12.2025 · 10 Min.

Vertriebskennzahlen

Customer Acquisition Cost im B2B berechnen

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Sie echte Akquisekosten ermitteln. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

12.12.2025 · 6 Min.

Vertriebskennzahlen

Sales Dashboards, die genutzt werden

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Reporting Entscheidungen auslöst. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

8.12.2025 · 7 Min.

Vertriebspsychologie

Vertriebspsychologie: Warum Menschen kaufen

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, welche Mechanismen Kaufentscheidungen prägen. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

4.12.2025 · 8 Min.

Vertriebspsychologie

Vertrauen aufbauen in wenigen Minuten

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Vertrauen im Erstkontakt entsteht. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

30.11.2025 · 9 Min.

Vertriebspsychologie

Fragetechnik: Wer fragt, führt

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie gute Fragen das Gespräch steuern. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

26.11.2025 · 10 Min.

Vertriebspsychologie

Aktives Zuhören als Verkaufsinstrument

Ein praxisnaher Leitfaden dazu, wie Zuhören Abschlussquoten erhöht. Mit konkreten Schritten, Kennzahlen und Beispielen aus dem B2B-Vertrieb.

22.11.2025 · 6 Min.

Erstgespräch

Lieber direkt sprechen?

In einem kostenlosen Erstgespräch analysieren wir Ihr Vertriebspotenzial und zeigen konkret, welche Ergebnisse in den nächsten 90 Tagen realistisch sind.

Kostenlose Erstberatung Strategiegespräch vereinbaren